在內(nèi)容營銷中，有四個話題值得討論：

①產(chǎn)品話題

所謂產(chǎn)品營銷，首先是產(chǎn)品的賣點，而不是讓你寫個創(chuàng)意、搞個活動。你要把產(chǎn)品的賣點講透。企業(yè)平日要花70%的時間把內(nèi)容放在這里，而不是活動創(chuàng)意，事件營銷。產(chǎn)品話題是最重要的內(nèi)容，相當(dāng)于主餐。

②傳播話題

比如西貝莜面村花600萬買斷舌尖掛面，從而掛面張爺爺家一夜暴富。就是通過《舌尖上的中國》這個平臺傳播了張爺爺掛面，才會讓西貝被吸引并最終實現(xiàn)雙贏的局面。

▲西貝收購張爺爺手工掛面

③日常話題

杜蕾斯經(jīng)常發(fā)的內(nèi)容就是日常話題，今年杜蕾斯在五四青年節(jié)做了個廣告：6×9=54。這種內(nèi)容相當(dāng)于甜品。

④互動話題

比如留言中誰的點贊最多，就給你一個禮物。這叫互動話題，邀請用戶跟我一起互動、把你的故事分享給我。

2、數(shù)字營銷  

大多數(shù)公司都希望找到一個寫出很牛的營銷方案的人才，但如果大家可以發(fā)動全社會的資源幫你做營銷就真的牛x，就像星巴克一樣，其營銷是真正的互聯(lián)網(wǎng)共享精神。星巴克在半年內(nèi)從全世界收納了近8000萬粉絲，他們大力重視主流年輕人的拓展：

即使你現(xiàn)在可以不買我的產(chǎn)品，但你已經(jīng)進入培養(yǎng)期，從小在這個渠道接受教育，等你長大的一天，你一定到我這來買咖啡。

數(shù)字營銷實際上有三種：

第一種是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)行為：  微博、微信、頭條，喜馬拉雅等媒體渠道在過去數(shù)年是沒有的。

第二種是網(wǎng)絡(luò)行為： 百度搜索等。

第三種跟時間有關(guān)，這個叫實效營銷： 因為今天有移動互聯(lián)網(wǎng)，可以隨時隨地問一個用戶要不要買，可以隨時隨地進行打折活動。如果沒有時間的發(fā)展，實效營銷是做不起來的。

營銷使用的客觀工具會隨著時間和人類科技的發(fā)展不斷進化、更迭的，其實工具是不斷在變化，但沒有變的是營銷的本質(zhì)，也就是用戶在哪里，我就在哪里做宣傳。

3、口碑營銷  

最好的營銷方法我認(rèn)為就是口碑，但今天90%以上的市場營銷企業(yè)是不太清楚如何做口碑方案的。必讀君認(rèn)為：現(xiàn)在應(yīng)該做好“喇叭”，先從最好的老顧客開始，向外擴散影響。先做忠誠，讓老客戶做傳播，就是靠口碑?dāng)U散，也就是靠老帶新。

分享給口碑人群營銷建議：

第一，口碑傳播大使?fàn)I銷。 主要是老顧客、創(chuàng)始人和全體員工。

第二，權(quán)威人士營銷。 里面有專業(yè)人士、比如高露潔是靠牙醫(yī)營銷；知名認(rèn)識比如明星，還有銷售員。

第三，團隊影響者。 奧巴馬當(dāng)選總統(tǒng)用的什么技巧？影響人。奧巴馬發(fā)現(xiàn)全美國有個地區(qū)女粉絲特別少，幾乎不投他的票。這時候明星喬治·克魯尼表示支持奧巴馬，奧巴馬的投票一下子多了2000萬張，喬治·克魯尼一個人帶動了2000萬個女性粉絲。